福鞍股份：2015年年度报告摘要

  1.1 为全方面了解本公司的经营成果、财务情况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网

  1.2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，

  1.4 致同会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

  股为基数，向全体股东每 10 股派发现金股利人民币 2 元（含税），合计派发现金红利 2,000.00 万

  元。同时，拟以公司 2015 年 12 月 31 日总股本 100,000,000 股为基数，以资本公积金向全体股东

  主要从事重大技术装备配套大型铸钢件的生产和销售，根据用途，公司产品能分为火电设

  备铸件、水电设备铸件、其他发电设备铸件以及其他铸件，主要火电产品有：高/中压内、外汽缸；

  阀体/缸体；超超临界主汽调节阀；燃机排气缸、燃机透平缸等；水电产品：上冠、下环、转轮体、

  推力头、叶片、球阀阀体等；轨道交通产品：内燃机转向架等。主要客户有哈尔滨汽轮机厂有限

  责任公司、东方电气集团东方汽轮机有限公司、东芝（中国）有限公司、东芝水电设备（杭州）

  有限公司、美国通用电气公司、德国西门子公司、天津阿尔斯通水电设备有限公司、达涅利冶金

  公司采取“以销定产”的订单式生产方式，销售是公司生产经营的中心环节，采购、生产均

  1、采购模式 公司的原材料包括：废钢以及钼铁、镍板、低铬、微铬等二十余种铁合金材料。

  公司生产部依照订单制定各月的生产经营计划，下发到供应部，供应部据此制定采购方案，采用

  持续分批量的形式向原料供应商进行采购。 公司与主要供应商建立了稳定的合作伙伴关系，原材料供

  应渠道稳定。目前企业主要通过招标、询价比价和长期采购协议的方式来进行采购：

  （1）招标方式 公司对月采购金额超过 50 万元的材料（废钢除外）组织招标采购。首先供

  应部在合格供应商名单范围内发送投标邀请函，各供应商根据邀请函的要求递交密封标书；公司

  收到标书后由财务、生产、采购、质量和工艺部组成评标小组进行评标、开标，并向中标供应商

  发送中标通知书；供应商按中标通知书草拟合同，双方签字后按合同约定的价格和日期发货。公

  司对合格供应商执行严格的资质评审程序，采取每年复议的方式确定下一年合格供应商名单。

  （2）询价比价方式 公司对废钢和月采购金额 50 万元以下的原材料采用询价比价的采购方

  式。废钢是钢铁厂生产的全部过程中形成的钢铁废料（如切边、切头等）以及使用后报废的设备、构件

  中的钢铁材料，不同经销商所销售废钢的种类和品质差别较大。因此很难制定统一的招标标准，

  （3）长期采购协议方式 供应部按照销售部和生产部提交的销售和生产数据，对未来半年内

  用量较多且单价较高，在整体生产所带来的成本中所占比例较大的原材料通过签订长期采购协议的方式进

  行采购，通常协议期不超过半年。目前公司采用长协合同采购的原材料主要有钼、镍、铬三种稀

  有金属铁合金。通过长协采购合同，公司可事先同供应商约定价格的范围，避免原材料价格短期大

  幅波动对公司的生产经营带来负面影响。 公司在东北地区的原材料采购量较大，对供应商的议价

  能力较强，采购时一般由供应商负责送货到公司。由于东北地区废钢等资源较丰富，公司具有就

  近采购、运输快捷的地缘优势，一般不必保持太多原材料库存。公司往往在大额采购合同中约定

  按公司要求的数量和时间送货，或在指定的时间内均衡供货，或只约定一个采购数量区间，可以

  （1）按需定制、以销定产的生产模式 公司的基本的产品为重大技术装备配套大型铸钢件，由

  于不同客户对铸件产品外观和性能的要求各不相同，因此公司需按照客户订单实行“按需定制、

  以销定产”的生产模式，公司的生产模式决定了公司原材料库存量较为稳定。此外，公司的生产

  线主要为通用设备，可依照订单分布和客户的真实需求在不一样产品之间灵活切换。 公司绝大部分销

  售订单以自己生产为主，但在客户工期要求较为紧张、自主排产不足以满足工期要求，公司为了维

  护客户关系、保障合同按期履约，会对外采购少量经简单粗加工的半成品铸件，自己进行精加工

  及后道工序后出售。公司外购半成品系调节产能的偶发性管理措施，所购半成品主要为临时补充

  产能所需，并非核心部件、也非针对某类产品所购的辅助部件，对公司业务独立性和完整性不构

  （2）多部门协同作业生产模式 “按需定制、以销定产”的生产模式决定了公司的生产过程

  需各部门各司其职、协同参与，公司产品生产的内部组织活动如下： 销售部按照每个客户信息和销售

  计划对生产起组织、引导作用，在整个生产的全部过程中，销售部的项目经理是客户与各生产部门之间

  的桥梁，需随时向客户汇报产品生产进度，同时将客户的要求反馈给设计、生产部门。 工艺部负

  责工艺设计，包括选择最优工艺方案、创建模型、进行浇铸过程计算机数字模拟以及出具制造工

  艺图等。大型发电设备制造商向公司采购时除提供图纸外，还会在合同中指定技术标准，工艺部

  据此编绘制造工艺图。在完成工艺设计并将文件及图纸交付生产部后，工艺部还会指派专门的工

  艺员对生产流程进行跟踪监督和指导。工艺部将工艺图纸下发生产部，生产部根据合同约定工期、

  生产难度、库存原材料安排生产计划，并下达给各工作车间。生产部对生产全程进行监管，生产

  计划员根据月度生产计划编制具体的月、周、日生产作业计划，生产部调度室负责生产所需的人

  工、物料、能源调度，记录现场状态。 生产的全部过程中质量管理部负责质量控制，编制质量控制文件，

  并严格执行质量保证制度，确保生产的全部过程中的所有工艺和技术能完整、正确地实施。

  （1）销售布局 公司的销售事务由销售部统一管理，未设销售分支机构。公司的国内销售市

  场包括辽宁、黑龙江、上海、浙江、北京、四川、湖南、云南、吉林等地，国外销售市场分布在

  日本、韩国、美国、意大利、比利时等地。由于东北地区是中国传统重工业区，因此公司东北地

  （2）销售方式 公司产品内销主要是采用直接销售给下游重大装备生产企业的方式。出口则主

  要通过直接出口及委托外贸出口、销售给跨国公司在国内的分支机构的方式进行。

  （3）市场信息反馈 收集市场信息、开拓潜在市场是销售部的重要职责。大型铸件行业“以

  需定制、以销定产”的特点决定了销售部在企业产品研制、产品结构调整中起主导作用。公司销

  售部通过一系列分析国内外客户的具体需求，以及同行业竞争对手的产品结构，每月将相关信息汇总反

  馈给公司管理层，以便管理层依据市场反馈信息及时对公司产品研制方向和未来发展的策略作出调

  整。 （4）销售合同管理 销售部对合同订单进行统计、初审，并由工艺部进行进一步的评审，涉

  及产品品质衡量准则确认事项的也会要求质量管理部参加。合同评审包括审查订单的可执行性，公司

  生产能力和技术水平能否满足订单需求，能否保证按期交货，价格和付款方式是不是合理等，评审

  （5）销售目标管理 销售部实行项目管理制，每个项目由专人担任项目经理，负责跟踪项目

  进度，了解现场生产的进展与合同的执行情况，并随时与客户沟通。对于合同金额较大的项目，

  铸钢行业整体发展增速不大，铸钢件重要需求用户受所在行业发展形势影响需求增量差别较

  大。矿冶、重机行业铸钢件需求将放缓，但在铸钢件总量中依然占比较大；轨道交通行业铸钢件

  依然会有较为旺盛的需求，将保持较快增长；工程机械行业仍处在调整期增速缓慢，铸钢件需求

  将有所下降，但部分工程机械企业将受益“一带一路”国家战略中基础设施建设；汽车行业铸钢

  件需求会基本保持微增长状态；核电电站所需铸钢件将在今后一段时期保持较快增长，水电、火

  电所需铸钢件将会平稳增长；2015 年船舶工业铸钢件需求有一定的增加；阀门行业铸钢件产量将

  在《中国制造 2025》在专栏 5 中“高端装备创新工程”提出：组织实施大型飞机、航空发动

  机及燃气轮机、民用航天、智能绿色列车、节能与新能源汽车、海洋工程装备及高技术船舶、智

  能电网成套装备、高档数字控制机床、核电装备、高端诊疗设备等一批创新和产业化专项、重大工程。

  开发一批标志性、带动性强的重点产品和重大装备，提升自主设计水平和系统集成能力，突破共

  性关键技术与工程化、产业化瓶颈，组织并且开展应用试点和示范，提高创新发展能力和国际竞争力，

  抢占竞争制高点。到 2020 年，上述领域实现自主研制及应用。到 2025 年，自主知识产权高端装

  备市场占有率大幅度的提高，核心技术对外依存度显而易见地下降，基础配套能力明显地增强，重要领域装备

  达到国际领先水平。《中国制造 2025》提出的高端制造业中许多产业都需要铸钢件作为基础件，

  5.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表

  1、报告期内，公司实现营业收入 42,115.61 万元，同比减少 0.12%；实现归属于上市公司股

  2、报告期末公司资产总额 106,090.62 万元，比上年末增幅 1.37%；归属于上市公司股东的股

  东权益总额为 63,852.42 万元，比上年末增幅 85.92%。报告期内股东权益增长的根本原因是新股

  7.1 与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生明显的变化的，公司应当说明情况、

  7.2 报告期内出现重大会计差错更正需追溯重述的，公司应当说明情况、更正金额、原因及其影

  7.3 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生明显的变化的，公司应当作出具体说明。

  本公司合并财务报表的合并范围有本公司及福鞍机械、金利华仁公司，2015 年度合并报表范围

  7.4 年度财务报告被会计师事务所出具非标准审计意见的，董事会、监事会应当对涉及事项作出

  证券之星估值分析提示福鞍股份盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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